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2024-08-28 08:24:51

1.安可英文

2.用简洁的语言概括《孙权劝学》

3.雒世铭的词语引言

4.服装销售怎么运用说话技巧

安可英文

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安可英文是Encore

1.解释

很多演唱会即将结束的时候，乐队会在继续演奏最后一首歌的高潮部分，当演奏的时候，大屏幕上面会打出字幕，表示演唱会即将结束。当最后一首歌的高潮演奏完毕的时候大家都会一起喊"Encore,Encore"，就是在演出之后应乐迷要求而返场的意思。

2.英语介绍

英语已经发展了1400多年。英语的最早形式是由盎格鲁-撒克逊人移民于5世纪带到英国的一组西日耳曼语支方言，被统称为古英语。中古英语始于11世纪末，诺曼征服英格兰；1476年，威廉·卡克斯顿将印刷机介绍给英国，并开始在伦敦出版第一本印刷书籍，扩大了英语的影响力。

自17世纪以来，现代英语在英国和美国的广泛影响下在世界各地传播。通过各类这些国家的印刷和电子媒体，英语已成为国际主导语言之一，在许多地区和专业的环境下的语言也有主导地位，例如科学、导航和法律。

英语是按照分布面积而言最流行的语言，但母语者数量是世界第三，仅次于汉语、西班牙语。它是学习最广泛的第二语言，是近60个主权国家的官方语言或官方语言之一。

与英语为母语的人相比，将其作为第二语言学习的人更多。它是英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国家的母语，在加勒比海、非洲和南亚被广泛使用。它是联合国、欧洲联盟以及许多其他世界和区域国际组织的官方语言之一。

3.传播

到18世纪后期，英国已通过其殖民地和地缘政治统治地位传播了英语。商业、科学技术、外交、艺术和正规教育都使英语成为第一种真正的全球语言。英语还促进了世界范围的国际交流。英格兰继续形成新的殖民地，后来这些殖民地发展了自己的言语和写作规范。

北美部分地区，非洲部分地区，大洋洲和许多其他地区都用英语。当他们获得政治独立时，一些拥有多种土著语言的新独立国家选择继续使用英语作为官方语言，以避免将任何一种土著语言都推崇为另一种土著语言所固有的政治和其他困难。

用简洁的语言概括《孙权劝学》

我来答

1条回答

奔跑的窝牛的家

来自科学教育类芝麻团 2016-11-21

吴国大将吕蒙,勇敢善战,但没有文化.一次孙权劝他读点书,他却说打仗太忙.孙权说：我每天都要挤时间看书,你不会比我更忙吧.再说我也不是要你当文豪,长些知识就行.吕蒙很受感动,从此开始读了不少书,长了许多见识.

《孙权劝学》选自由司马光主持编撰的第一部编年体通史——《资治通鉴》。该文通过孙权劝告吕蒙读书，吕蒙读书后大有长进的故事，告诉我们开卷有益的道理，并告诫人们后天学习的重要性，无论一个人先天天赋多好，如果后天不学习依然不能成功，相反一个人即使基础差，但只要端正态度，刻苦努力，就能学到知识，并提高自己的认知水平和办事能力，并告诉人们不要以一成不变的态度看待他人，要以开放的眼光看待事物。此文围绕“学”来写，共有孙权劝学、吕蒙治学、鲁肃叹学三个部分。

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用简洁的语言概述《孙权劝学》的内容。

吴国大将吕蒙，勇敢善战，但没有文化。一次孙权劝他读点书，他却说打仗太忙。孙权说：我每天都要挤时间看书，你不会比我更忙吧。再说我也不是要你当文豪，长些知识就行。吕蒙很受感动，从此开始读了不少书，长了许多见识。《孙权劝学》是北宋史学家、政治家司马光创作的一篇记叙文。选自《资治通鉴》，文题为后人所加。此文既记叙了吕蒙在孙权劝说下开始学习，之后大有长进的故事，也赞扬了孙权、吕蒙认真学习的精神，并告诫人们学习的重要性。此文简练生动，首重以对话表现人物，对话言简意丰，生动传神，极富表现力，毫无冗繁之处，更是运用了侧面烘托及对比的手法来塑造人物形象，突出了人物的风。

55 浏览4856 2018-06-20

请你用一句话概括《孙权劝学》的重要内容

孙权劝学内容：孙权劝吕蒙学习，吕蒙学有所成，鲁肃赞叹。

93 浏览1101

用句话概括孙权劝学描述的故事

《孙权劝学》选自北宋史学家、政治家司马光主持编撰的一部编年体通史一一《资治通鉴》。该文写的是吕蒙在孙权劝说下“乃始就学”，其才略很快就有惊人的长进而令鲁肃叹服并与之“结友”的佳话。先写孙权劝学，吕蒙“乃始就学”；后写鲁肃“与蒙论议”“结友而别”。该文既记叙孙权劝告吕蒙读书，吕蒙读书后大有长进的故事，也赞扬孙权、吕蒙认真学习的精神，并告诫人们后天学习的重要性，无论一个人先天天赋多好，如果后天不学习依然不能成功，相反一个人即使基础差，但只要端正态度，刻苦努力，就能学到知识，并提高自己的认知水平和办事能力，并告诉人们不要以一成不变的态度看待他人，要以开放的眼光看待事物。基本信息英文名：Sunquan help others study 作品名称：《孙权劝学》作者：司马光拼音：sūn quán quàn xué 外文名称：Sunquan help others study 作品出处：《资治通鉴》创作年代：北宋文学体裁：文言文卖油翁木兰诗伤仲永大道之行也口技陈太丘与友期《五柳先生传》《贾生》黔之驴滥竽充数孙权黄承彦汉末三国时期荆襄名士《与朱元思书》京兆尹为学蜀中无大将，廖化作先锋核舟记伯牙善鼓琴迢迢牵牛星《曹刿论战》基本简介孙权劝学正在加载孙权劝学《孙权劝学》选自《资治通鉴》，该书是北宋司马光（政治家，史学家）主持编撰的一部编年体通史，记载了上起周威烈王二十三年（前403年），下迄后周显德六年（959年），共1362年间的史事。因宋神宗的“鉴于往事，有资于治道”的评价而得名。五经，特指《诗》、《书》、《礼》、《易》、《春秋》五部儒家经典作品。称谓文化，面对不同的对象，称呼不同，感情也不一样。文中出现的三称谓表达了三种感情，卿，古代君对臣或朋友之间爱称；孤，王侯的谦称；大兄，对同辈年长者的尊称。人物介绍孙权孙权正在加载孙权孙权，东吴大帝孙权，三国时期政治家。生于光和五年（公元182年），生于徐州下邳（今江苏邳州），卒于太元二年（公元252年）。传说是中国兵法家孙武二十二世后裔。生来紫髯碧眼，目有精光，方颐大口。形貌奇伟异于常人。自幼文武双全，早年随父兄征战天下。善骑射，年轻时常常乘马射虎，胆略超群。吕蒙正在加载吕蒙吕蒙（178年－220年），字子明，汝南富陂（今安徽阜南东南）人，东吴末年名将。由于为虎威将军，故亦称吕虎威。吕蒙出身贫苦，少年时未曾受教育，其姊夫邓当是孙策部下。吕蒙后来受到孙策的赏识，从而踏上军人路途。吕蒙一方面屡立战功，另一方面在壮年时受到主公孙权启发，努力修习经典，遍读群书，逐渐蜕变成一位具战略眼光、智勇双全的将领。吕蒙发愤勤学的事迹，成为了中国古代将勤补拙、笃志力学的代表，与其有关的成语有“士别三日，刮目相看”、“吴下阿蒙”等。孙权劝学正在加载孙权劝学鲁肃（172年－217年），字子敬，汉族，临淮郡东城县（今安徽定远）人，中国东汉末年杰出战略家、外交家。出生于一士族家庭；幼年丧父，由祖母抚养长大。他体貌魁伟，性格豪爽，喜读书、好骑射。东汉末年，他眼见朝廷昏庸，官吏腐败，社会动荡，常召集乡里青少年练兵习武。他还仗义疏财，深得乡人敬慕。原文初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多务。权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪!但当涉猎，见往事耳。卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益。”蒙乃始就学。及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！”肃遂拜蒙母，结友而别。创作背景三国时期，孙权大将周瑜和刘备在赤壁之战中大破曹操军队，不久周瑜病死了。代替周瑜成为孙权的谋佐，然而刘备很快取得了益州，形成魏、蜀、吴三方鼎峙的局面。为了加强国力，孙权劝吕蒙多学习。“孙权劝学”的故事就发生了。道理启示编辑（1）不要以一成不变的态度看待他人，要以开放的眼光看待事物。（2）不能因为事情繁忙就放弃学习，坚持读书是有益的。（3）要善于听取他人好的意见并去做。（4）不但自己要学好，还要催动附近的人也要学习，让社会也一起进步。孙权劝学正在加载孙权劝学（5）劝人要讲究策略。（6）不要找借口不听从别人。（7）只要发奋学习，就能积学修业，学有所成。（8）读书给人以乐趣，给人以光彩，给人以才干。（9）一个人即使基础差，但只要端正态度，刻苦努力，就能学到知识，并提高自己的认知水平和办事能力。（10）求知可以改变人的天性。人的天性犹如野生的花草，求知学习好比修剪移栽。只要你愿意，你就会成活并成长。

2 浏览281 2018-02-28

《孙权劝学》的全文概括

编辑本段]一、原文初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多务。权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪!但当涉猎，见往事耳。卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益。”蒙乃始就学。及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！”肃遂拜蒙母，结友而别。 [编辑本段]二、译文当初，孙权对吕蒙说：“你当权掌管政事,不可以不学习！”吕蒙以军中事务太多为借口推辞。孙权说：“我哪里是要你成为研究经书，传授经学的学官呀！只不过是要你粗略地浏览群书，了解往事罢了。你说你事务多，能像我（有那么多事务）一样？我经常读书，自己认为（读书对我）十分有效益。”吕蒙这才开始从事学习。（后来）等到鲁肃经过寻阳，跟吕蒙谈论商议（时），（鲁肃）大吃一惊说：“（从）你如今的才干和谋略（来看），（你）不再是过去的东吴吕蒙（现指学识尚浅的人）可相比的了！”吕蒙说：“（对于有才华的人）读书人离别了几天，就应该重新用新的眼光来看待。兄长怎么知道这件事（的变化）这么晚呢？”鲁肃于是就拜见了吕蒙的母亲，（并与吕蒙）结为朋友后告别。词语解释： 1，选自《资治通鉴》卷六十六；《资治通鉴》是司马光(1019~1086)主持编写的一部编年通体史，记载了从战国到五代共1362年间的史事。 2，权：指孙权，字仲谋。 3，卿：古代君对臣或朋友之间的爱称,你。 4，当涂掌事：当涂，当道。涂，通“途”。掌事，掌管政事。 5，辞：推辞。 6，务：事务。 7，孤：古时诸侯王的自称。 8，治经：研究儒家经典。经：指《易》《书》《春秋》《礼》等书。 9，博士：古代学官。 10，邪（Yé）：通“耶”，语气词。 11，涉猎：泛览，浏览群书。 12，见往事：了解历史。见，了解。往事，指历史。 13，乃：于是，就。 14，及：到了…的时候。 15，过：到。 16，寻阳：县名。 17，才略：才学和谋略。 18，非复：不再是。 19，更：重新。 20，刮目相待：用新的眼光看待。刮目，擦擦眼。 21，大兄：老兄，这里是对同辈年长者的尊称。 22，见事：了解事物。 23，但：只，仅。 24，孰若：哪个像。 25，谓：对……说。 26，就：从事。 27，遂：于是，就 28，士别三日：有抱负的人离别几日。 29，何：为什么。 30, 即：重新 31.初：原来，本来。 32，吕蒙：三国时吴国名将。 [编辑本段]三、作者简介司马光（1019—1086），字君实，陕州夏县（现在属山西省夏县人）涑水乡人，世称涑水先生。宝元进士。仁宗末年任天章阁待制兼侍讲知谏院。他立志编撰《通志》，作为封建统治的借鉴。治平三年（1066）撰成战国迄秦的八卷。英宗命设局续修。神宗时赐书名《资治通鉴》。王安石行新政，他竭力反对，与王安石在帝前争论，强调祖宗之法不可变。被命为枢密副使，坚辞不就，于熙宁三年（1070）出知永兴军（现在陕西省西安市）。次年退居洛阳，以书局自随，继续编撰《通鉴》，至元丰七年（1084）成书。他从发凡起例至删削定稿，都亲自动笔。元丰八年哲宗即位，高太皇太后听政，召他入京主国政，次年任尚书左仆射、兼门下侍郎，数月间尽废新法，罢黜新党。为相八个月病死，追封温国公。著有《司马文正公集》《稽古录》等。 [编辑本段]四、人教版教参一、整体把握本文是根据先前的史书改写的。因先前的史书已有较详细的记载，而又无新的史料可以补充，所以本文是根据从略的原则对先前史书的有关记载进行改写的。与《三国志·吴志·吕蒙传》裴松之注引《江表传》的文字相比，本文仅区区129字，虽极简略但剪裁精当，不仅保留了原文的精华，保持了故事的完整性，而且以更精练的文笔突出了人物的风，是一篇成功的改写之作。本文写的是吕蒙在孙权劝说下“乃始就学”，其才略很快就有惊人的长进而令鲁肃叹服并与之“结友”的佳话。可分两层：先写孙权劝学，吕蒙“乃始就学”；后写鲁肃“与蒙论议”，“结友而别”。本文记事简练。全文只写了孙权劝学和鲁肃“与蒙论议”两个片断，即先交代事情的起因，紧接着就写出结果，而不写出吕蒙如何好学，他的才略是如何长进的。写事情的结果，也不是直接写吕蒙如何学而有成，而是通过鲁肃与吕蒙的对话生动地表现出来。写孙权劝学，着重以孙权的劝说之言，来表现他的善劝，而略去吕蒙的对话，仅以“蒙辞以军中多务”一句写吕蒙的反应，并仅以“蒙乃始就学”一句写吕蒙接受了劝说；写鲁肃“与蒙论议”，着重以二人富有风趣的一问一答，来表现吕蒙才略的惊人长进，而略去二人“论议”的内容，并仅以“肃遂拜蒙母，结友而别”一句作结。二、问题研究 1．本文是怎样以对话表现人物的？本文注重以对话表现人物。对话言简意丰，生动传神，富于情趣。仅寥寥数语，就使人感受到三位人物各自说话时的口吻、神态和心理。孙权劝学，先一语破的，向吕蒙指出“学”的必要性，即因其“当涂掌事”的重要身份而“不可不学”；继而现身说法，指出“学”的可能性。使吕蒙无可推辞，“乃始就学”。从孙权的话中，既可以看出他的善劝，又可以感到他对吕蒙的亲近、关心、期望，而又不失人主的身份。“卿今者才略，非复吴下阿蒙”，是情不自禁的赞叹，可见鲁肃十分惊奇的神态，以他眼中吕蒙变化之大竟然判若两人，表现吕蒙因“学”而使才略有了令人难以置信的惊人长进。需要指出的是，鲁肃不仅地位高于吕蒙，而且很有学识，由他说出这番话，更可表明吕蒙的长进确实非同一般。“士别三日，当刮目相待，大兄何见事之晚乎？”是吕蒙对鲁肃赞叹的巧妙接应。“三日”形容时间很短，“刮目”是擦拭眼睛，表示十分惊奇、难以置信的样子。并且，他还很爱才。从吕蒙的答话中可见他颇为自得的神态，他以当之无愧的坦然态度，表明自己才略长进之快之大。孙权的话是认真相劝，鲁肃、吕蒙的话则有调侃的意味，二者的情调是不同的。在本文中，写鲁肃、吕蒙对话，一唱一和，互相打趣，显示了两人的真实性情和融洽关系，表明在孙权劝说下吕蒙“就学”的结果，从侧面表现了吕蒙的学有所成，笔墨十分生动，这是全文的最精彩之处。 2．鲁肃为什么与吕蒙“结友”？文章以“肃遂拜蒙母，结友而别”结尾。鲁肃之所以主动与吕蒙“结友”，是因为鲁肃为吕蒙的才略所折服而愿与之深交，表明鲁肃敬才、爱才，二人情投意合。这最后的一笔，是鲁肃“与蒙论议”的余韵，进一步从侧面表现了吕蒙才略的惊人长进。从另一方面，我们有不难看出一点——为什么在吕蒙“非复吴下阿蒙”的时候，鲁肃才和吕蒙“结友”，这里面难道没有一层社会原因吗？当吕蒙有了才华，有了见识，鲁肃看出来，这小子，以后肯定有大作为，现在何不早早交友，以后大家相互之间有个照应。看来，一个人有没有很多朋友，你有没有“利用价值”还是很重要的！练习说明一、仔细阅读课文，想想吕蒙的变化对你有什么启示。设题目的是让学生理解课文内容，并从中受到启发。二、朗读课文，注意下列句子中加点的词所表示的语气。设题目的是让学生了解课文中的几个语气词所表示的语气。文言文中的语气词有重要的表情达意作用，并且数量多，用法灵活，在学习文言文的过程中要注意随时积累。文言语气词的用法，要通过朗读来体会。 1．孤岂欲卿治经为博士邪! 邪：通"耶"语气词。 2．但当涉猎，见往事耳。耳：表示限止语气，可译为“罢了”。 [编辑本段]五、有关资料《资治通鉴》简介《资治通鉴》，北宋司马光撰。294卷，有考异、目录各30卷，约300多万字。编年体通史。司马光初成战国至秦二世八卷，名为《通志》，进于宋英宗。治平三年（1066）奉命设书局继续编撰，至神宗元丰七年（1084）完成，历时19年。神宗以其“鉴于往事，有资于治道”，给君王，先辈的错误为借鉴，不在犯相同的错误，所以命名为《资治通鉴》。全书上起周威烈王二十三年（前403年），下迄后周世宗显德六年（959）。取材除十七史以外，尚有野史、传状、文集、谱录等222种。帮助编撰者有刘攽、刘恕、范祖禹、司马康等，各就所长，分段负责，先排比材料为“丛目”，再编成“长编”，然后由司马光总其成，删订定稿。内容以政治、军事为主，略于经济、文化。记载了从战国时期到五代十国时期共1362年间的史事。有“考异”以明取材不同之故，有“目录”以备查阅之用，为历史研究工作提供了较系统而完备的资料。注释主要有宋末元初人胡三省的《资治通鉴音注》。清初严衍著《资治通鉴补正》，为《通鉴》拾遗补缺，刊正错误，也做了一些工作。记载了从战国到五代共1362年间的史诗事。关于吕蒙吕蒙（178—219），三国汝南富陂（现在安徽省阜南县东南）人，字子明。少依孙策部将邓当，当死，代领其部属。从孙权攻战各地，任横野中郎将。后随周瑜、程普等大破曹操于赤壁。初不习文，后听从孙权劝告，多读史书、兵书，鲁肃称其“学识英博，非复吴下阿蒙”。鲁肃卒，代领其军，袭破蜀将关羽，占领荆州。不久病死。孙权与陆逊论周瑜、鲁肃及蒙曰：“……子明少时，孤谓不辞剧（剧，艰难、困苦）易，果敢有胆而已；及身长大，学问开益，筹略奇至，可以次于公瑾，但言议英发不及之耳。图取关羽，胜于子敬。” （摘自《三国志·吴志·吕蒙传》）关于鲁肃鲁肃(172~217年)，字子敬，身高约合现今1.8米，临淮东城(今江苏泗洪临淮镇)人汉族，三国时期东吴著名政治家、外交家和军事家。他不但治军有方，闻名遐迩，而且虑深思远，见解超人。《三国演义》将其塑造成一个忠厚老实之人，忽略了他的才能，这是错误的。鲁肃出生时其父就去世了，和祖母共同生活。鲁肃家中异常富有，但由于祖辈无人出仕为官，鲁肃的家庭虽然资财丰足，但并不属于士族阶层，只是那种在地方上有些势力的豪族。据考，鲁肃体魁貌奇，少时就胸有壮志，好出奇计，且爱击剑骑射。鲁肃性格好施舍别人。由于家道殷富，他常招聚少年，一起讲兵习武。晴天，偕众往南山(今江苏盱眙山的古称)射猎，阴雨，则聚众讲习兵法，以此练习武艺。《三国志·吴志·吕蒙传》及裴松之注引《江表传》的有关文字《三国志·吴志·吕蒙传》：“鲁肃代周瑜，当之陆口，过蒙屯下。肃意尚轻蒙，或说肃曰：‘吕将军功名日显，不可以故意待之，君宜顾之。’遂往诣蒙。酒酣，蒙问肃曰：‘君受重任，与关羽为邻，将何计略，以备不虞？’肃造次应曰：‘临时施宜。’蒙曰：‘今东西虽为一家，而关羽实虎熊也，计安可不豫定？’因为肃划五策。肃于是越席就之，拊其背曰：‘吕子明，吾不知卿才略所及乃至于此也。’遂拜蒙母，结友而别。初，权谓蒙及蒋钦曰：‘卿今并当涂掌事，宜学问以自开益。’蒙曰：‘在军中常苦多务，恐不容复读书。’权曰：‘孤岂欲卿治经为博士邪？但当令涉猎见往事耳。卿言多务，孰若孤？孤少时历《诗》《书》《礼记》《左传》《国语》，惟不读《易》。至统事以来，省三史（魏晋南北朝以《史记》《汉书》《东观汉记》为三史）、诸家兵书，自以为大有所益。如卿二人，意性朗悟，学必得之，宁当不为乎？宜急读《孙子》《六韬》《左传》《国语》及三史。孔子言：“终日不食，终夜不寝以思，无益，不如学也。”光武当兵马之务，手不释卷，孟德亦自谓老而好学，卿何独不自勉勗邪’蒙始就学，笃志不倦，其所览见，旧儒不胜。后鲁肃上代周瑜，过蒙言议，常欲受屈。肃拊蒙背曰：‘吾谓大弟但有武略耳，至于今者，学识英博，非复吴下阿蒙。’蒙曰：‘士别三日，即更刮目相待。大兄今论，何一称穰侯乎？兄今代公瑾，既难为继，且与关羽为邻。斯人长而好学，读《左传》略皆上口，梗亮有雄气，然性颇自负，好陵人。今与为对，当有单复（单复，犹奇正，古代战术之一），以卿（卿，当为“乡”。从卢弼说）待之。’密为肃陈三策。肃敬受之，秘而不宣。权常叹曰：‘人长而进益，如吕蒙、蒋钦，盖不可及也。富贵荣显，更能折节好学，耽悦书传，轻财尚义，所行可迹，并作国士，不亦休乎？’ 吴下阿蒙裴松之注引《江表传》：“初，权谓蒙及蒋钦曰：‘卿今并当涂掌事，宜学问以自开益。’蒙日：‘在军中常苦多务，恐不容复读书。’权曰：‘孤岂欲卿治经为博士邪?但当令涉猎见往事耳。卿言多务孰若孤?孤少时历《诗》、《书》、《礼记》、《左传》、《国语》，唯不读《易》。至统事以来，省三史、诸家兵书，自以为大有所益。如卿二人，意性朗悟，学必得之，宁当不为乎?宜急读《孙子》、《六稻》、《左传》、《国语》及三史。’……蒙始就学，笃志不倦，其所览见，旧儒不胜。后鲁肃上代周瑜，过蒙言议，常欲受屈。肃拊蒙背曰：‘吾谓大弟但有武略耳，至于今者，学识英博，非复吴下阿蒙。’” 说解：吴下，指东吴。阿蒙指吕蒙，东吴大将。他学识不足，孙权劝他和蒋钦，要多读兵书、史书。吕蒙勤奋学习，大有长益。鲁肃和他交谈，常彼吕蒙驳倒。鲁肃赞许地说：你已不再是过去的东吴阿蒙了。后以“吴下阿蒙”称誉别人变化很大，长进明显；或反其意而用之，谦指自己毫无长进，也作“阿蒙吴下”。金元敏之《读裕之弟诗稿》：“吴下阿蒙非向日，新篇争遣九泉知。”清黄景仁《闻稚存丁母优》：“阿蒙吴下还依旧，他日登堂欲拜难。” 告诉我们的道理 1）通过孙权劝告吕蒙读书,吕蒙读书后大有长进的故事,告诉我们"开卷有益"的道理。 2）我们不要以一成不变的态度看待他人,要以开放的眼光看待事物。 3）不能因为事情繁忙就放弃学习，坚持读书是有益的。 4）要善于听取他人的建议或意见 5）告诉我们一个人只要广泛涉猎就会学有所成。 6) 不但自己要学好，还要催动附近的人也要学习，让社会也一起进步。 [编辑本段]六、本文成语吴下阿蒙、刮目相待、士别三日即当刮目相待

10 浏览4578 2016-04-19

《孙权劝学》用自己的话说说孙权是怎样劝学的？（简短）

原文初,权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事,不可不学!”蒙辞以军中多务.权孙权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪（语气词,通“耶”）!但当涉猎,见往事耳.卿言多务,孰若孤?孤常读书,自以为大有所益.”蒙乃始就学.及鲁(lù）肃过寻阳,与蒙论议,大惊曰：“卿今者才略,非复吴下阿蒙!”蒙曰：“士别三日,即更刮目相待,大兄何见事之晚乎!”肃遂(suì多音字）拜蒙母,结友而别. 翻译当初,孙权对吕蒙说：“你现在当权掌管政事,不可以不学习!”吕蒙用军中事务繁多的理由来推辞.孙权说：“我难道是想要你研究儒家经典成为博士的吗?只是应当粗略地阅读,了解历史罢了.你说军中事务繁多,又有谁能比得上我呢?我经常读书,（我）自认为（读书对我）有很大的好处.”吕蒙于是就开始学习.等到鲁肃到寻阳的时候,和吕蒙论议国家大事,（鲁肃）惊讶地说：“你现在的才干和谋略,不再是以前那个吴下阿蒙了!”吕蒙说：“读书人分别多日,就要用新的眼光来看待（另眼看待）,长兄怎么认清事物这么晚啊!”于是鲁肃拜见吕蒙的母亲,与吕蒙结为朋友才分别.

雒世铭的词语引言

普世人生观，中华圣脉文化，博大精深，精研难尽。　　用诗词方法，表达哲学命题，文约义丰，寓意深远。　　承载于书法，深入千家万户，认祖归宗，传承千古。

沁园春道德圣解

道稽万德，内怀真知，坦然善谦。心中无一念，卑以自牧；静定满精，冲虚足气，捐名旺神，恬淡养心，忘言守中自有春。天行健，日月无私照，不息自强。

道乃自然之常，涵天地妙话辙古今，自知不自见，大圣若凡；愚拙自守，璞真自全，静如止水，定如泰山，虚极精笃能化观。地势坤，雨露无私泽，载物厚德。

满江红道理圣解

思辨明理，天之道，利而不害。圣之道，大而化之，解万不解。大道常在文字外，真诠不在语言中。道无言，性天任无穷，自生神。

道无我，神无名，人之心，天地同，自爱不自贵，大智如愚。尧舜揖让三杯酒，汤武征诛一局棋。一心足，则万事自足，道之理。

念奴娇天人合一

自然之常，全乃天，无言无息默行，正反对动。天乃道，相生相成相克。阴阳相交，生生不息，无极生万化，自然自成，道为万物之宗。羲黄尧舜善行，心中无一物，政举道存，无妄至诚’；安平泰，静如祥月瑞日。披褐怀玉，不物欲醉迷；谦以自守，德全道淳，动如和风庆云。

浪淘沙虚无论

无极生万化，自然而然，无在机先为道始。有在机后育众妙，无为而为。虚极能容物，动之愈出，虚无窟里隐乾坤，橐籥之中藏造化，虚而不屈。

沁园春水

广大无穷，修远无涯，不设首向。布施而不费，浸濡万物；明而不蔽，浊而可清，动静待时，危能转宁，注九洲而不为功。积微少，汇江河湖海，天下皆知。

游于毫厘之内，从方圆因物而曲直。攻坚不为先，贯金穿石；崩山溃堤，周流不息，与时变化，进退屈伸，以柔弱而胜刚强。终复始，盘积黄壤下，弱扶天地。

沁园春和谐圣解

知行合融，自为自化，自心自明。行无言之教，不侵为安；任适为乐，知足常足，处厚居实，为而不争，此心自有主宰在。和为贵，天地自清宁，相济全真。

究到邃古从头，数先贤不驰骋狂躁。有尧舜太平，贞观之治，文景繁荣，康乾盛世。廉不言贫，勤不言苦，德被万世不名有。步小康，张默运之功，和谐永恒。

十六字令三首

道，无中生有有中无。知不知，善行无辙迹。

道，虚中有实实中虚。天地同，虚极自生神。

道，天地相合神乃通。日月明，阴阳本相一。

沁园春书道同根

天垂其象，地耀其文，合于古道。同混元之理，无说究情；颉首四目，通于神明，无形得相，自成体势，字虽有形出无为。字之书，学之于造化，理亦归一。

出于物类之表，非意所到可以积之，形固籀文始，书字从聿；真草隶籇，道气德辉，禀于天然，资于功用，书学自有巨根在。书与道，虚静着精神，恢扩才情。

沁园春文化圣解

日月星辰，五岳四渎，城阙朝仪。自然与人文，尽人合天；依类象形，声形相益，自证自悟，妙在能己，潜心意得有哲言。文之心，字理可通德，其道焕焉。

生存环境所至，经世载道任适为乐。精神与物质，传承命脉；变易形质，各致其理，入古出古，明理范世，惠泽於海角天涯。文之化，行有言之教，自为自化。

清平乐相对论

尺短钟慢，狭义相对看。天体运行皆普遍，量子时代已现。天开臆想实验，等效原理证验。时空不再直线，宇宙认知有变。

水调歌头心

动心不可有，静心不可无。大无外小无内，灵府自生神。乾坤容我宁静，名利任人去忙，静观皆自化。心虽无形相，用从且有主。

欲心消，道心见，性始通。容贤立节，有忠厚万全之相，不阿之相正道心，仙举之相乐善心，观相可识心。德厚重如山，道气蔼服众。

沁园春文明圣解

广学圣哲，行义求知，沉精领奥。虚和而静悟，思文有灵；知有守无，知实守虚，为学尽极，为事尽全，学到深时意气平。文之道，通古今之变，造理入神。

文以明理为先，万无异理万物之理。万有生於无，自为自成；正反对动，互为其根，善用其弱，强在其中，善用其败自有成。文之明，一言贯万物，道合神明。

洞庭春色神圣

天地相合，阴阳不测，圣而不知。神乃无定相，若没若灭；孤云生远，流浪无穷，行踪无方，顿入无穹，入世之外观众生。神无言，心善万方信，不圣而神。

地食人以五味，五气音声五色修明。无为无不为，超妙越能；穷源溯流，探本究根，除去常情，奥理冥生，历史之外观古今。圣无我，心之用至诚，圣而不神。

东仙知道

知而不知，知其不知，无所不知。无知不无知，不知为知；知而绝知，不困於知，实而不知，谦而不知，有知莫若无知好。圣而知，知无尽天涯，不自是知。

道可道非常道，有为人道不为天道。天地人合道，会心贯理；以反为教，行反为道，圣化天下，道化人生，本天道以率人道。道无体，故道不可道，知道忘道。

寿星明大家

天才天受，功力已存，法则习就。持之以精勤，会心入神；其博先专，其肆先谨，恪遵典章，时出具陈，集古终能自立家。行必果，实学而实用，独见其明。

伏於杏冥之间，静求为大於细之路。非常情能言，妙与道参；一法不立，众法随至，胸次万象，天度自全，只因酿蜜不留花。复入古，轩冕不能移，神目焕惊。

洞庭春色精神

窈兮冥兮，其中有精，存在甚真。实修可实证，信在其中；用功上路，辎重不离，锲而不舍，道心不失，终能契入上而形。天地人，行乎於其中，万化由心。

恍兮惚兮有物，非见非闻感觉可知。似质能转换，活力有增；下为自为，不设涯岸，顺其自然，因其固然，身心健康有提升。道之用，无据而有因，不老精神。

东仙灵魂

阴阳相合，生命入世，哭笑全然。不知其不知，顺应自然；天倪所动，无心为心，感悟母爱，茁壮成长，无为进入超越层。知不知，精神有主宰，灵魂由生。

虚空碎大地沉，道生万物德育人生。以心为导向，自由全然；得学人易，出圣入难，原谅一切，包容万汇，耿介特立民族魂。易道儒，登高安可仰，真理巅峰。

沁园春老子

得易之神，理隐意深，寡於知音。变通配四时，法天无言；以贱为本，以下为基，有道修道，无意创新，德大阴阳不自彰。生无生，操通达之理，道化人生。

无生生通其道，出世入世悠然自在。道德五千言，哲中之哲；反其所反，适得其正，逆其所逆，适得其顺，身重天地不自高。万物母，生命代言人，鲜活永恒。

沁园春孝

尊道贵德，心正意诚，为无以为。不名锁利缠，平顺安然；处尊自卑，处贵自谦，小善不为，大善不立，视人之难为己难，德与善，事以人为本，从德自善。

二十四孝久传，哭竹求笋鹿乳奉亲。因果必报还，以曲成园；不争善得，不说善应，暖老温贫，自行自发，真心来自於无心。善于孝，人以心为本，从善自孝。

沁园春法

失德寻仁，失仁找义，失义崇礼。失礼依智信，失信靠法；国法王法，历代有法，是非成败，成是败非，盛衰哀存因时变。失道儒，律典厚如山，无法无天。

人法地地法天，天法道儿道法自然。高明配日月，无我我大，天网恢恢，疏而不漏，天道无亲，常与善人，举人道以法天道。见尧舜，不失遗闭户，有法有天。

沁园春卫生

神明之心，血肉之心，相依相生。心静神性合，气意不荡；栖神于内，精情自安，意之所发，思之所成，自心有病自心知。神之主，静久息自调，泯心保心。

精气神耳目口，内外三宝心全于中。不遂物而流，诱中而扰；聚气养精，省语养气，忘神养神，动静交养，身病还需心自医。精气神，卫生命之魂，科技难诊。

沁园春盛世

自出眼孔，自竖脊骨，一家体度。独立坐标系，无心自达；杜诗韩文，颜书吴画，不主故常，开凿故常，开凿通津，我立我法为有创。东坡云，三代至汉唐，能事毕矣。

真知属于自己，思接千载理绝名言。成物配造化，志立乃就；内用黄老，外示儒术，道统圣脉，作范垂代，世道兴旺有承传，圣与凡，诗酒集群贤，盛世可观。

沁园春君子

清净自正，安之若素，言行离俗。无为用天下，任运流行；见素抱朴，守柔抑强，和气致祥，清梦半床，裙子不静则不圣。天地宽，万事已华发，一身轻舟。

远有思近有敬，卒问有知急期有信。有为天下用，处烦有能，委财有仁，告危有节，醉酒有则，杂乱不乱，君子不重则不成。心志纯，交友淡如水，应物无求。

沁园春书画同体

精则神专，严则思深，恪则景全。人巧合天工，下笔成珍；因文见道，格物穷理，传意有书，见形有画，造化不能藏其密。工夫熟，不知然而然，形开神现。

一笔书一笔画，本于立意同笔同法。工画如楷篆，意画如草；诗书画印，相因生意，叙事载形，泳美备象，书画同体而未分。书与画，字中有锺王，积精储神。

东仙梦

人生如梦，梦也人生，全息记宿。无内也无外，隐忆活显；异人异景，异感异情，似而不似，不似似之，虚中有实实中虚。穷其变，然心性不二，梦在道中。

非见非闻非觉，可及可听可知可思。迎之不见前，随不见后；形有形无，莫知端倪，庄周梦蝶，物我同化，无中生有有中无。跨时空，无有无不入，道在梦中。

沁园春无理

无不生无，有无相生，无中生有。无言通天地，为出无为：无名为名，无事为事，无用为用，无心为心，无中常含造化机。知无尽，以无知为知，智无困厄。

天地无心无为，有形无形构成太极。道无为无形，无生长生；天无私覆，无为以清，地无私载，无为以宁，两无相合万物生。无之理，无赞成反对，无称之言。

沁园春糟粕

世历三古，人更三圣，文化之源。人道入天道，建立共是；用其糟粕，可以内圣；用其皮毛，可以外王，能与言外见真章。首乾坤，合之为太极，分之阴阳。

连山归藏周易，尘垢秕糠陶铸尧舜。一义含万义，百家之祖；只辞单义，极诸圣功，片言半语，臻于神化，一字可为万世师。用之哲，反用之用圣,昭信世人。

沁园春文言文

审己度人，谙于掌故，含英咀华。文中有韩柳，宜有周备；因用为宗，反用为奇，一落言诠，便乖真谛，文则数言成其意。好文笔，能动合典章，理明词畅。　　会心证悟为言，数学思维，哲学逻辑。一字一观念，义幽旨玄；文以载道，词必己出，名言不立，何有知见，独超文字求新义。文言文，可造语作言，施才展志。

寿星明生灭

世道兴衰，事道成败，人道生死。生萌于未形，于道合同；无生为生，养生应世，得之我幸，不得我命，忘己之人入於天。未知生，死归於未有，暗还虚空。　　前世今世来世，本无一物何来三生。天地无生死，万物一体；最高智慧，不思存在，最大快乐，及圣不及，生命之神秘体会。焉知死，自安於天行，明还日月。

沁园春发展科学观

谦下宽厚，心智真诚，从静到明。无为万物化，天理流行；自然造化，大本大根，推而得之，稽而用之，因才器使以尽能。究其义，转识以成智，全真合道。　　超越有形世界，万物有成理而不说。看起源奥秘，自生自因；动物克隆，无线通信，核子裂变，广义相对，事之至者有大为。究其理，观发展科学，利用真实。

服装销售怎么运用说话技巧

许多的朋友来电询问，如何成功经营服装店，在此我们提供给你实用重要的成功关键因素与建议。

第一、地点选择

有人说，房地产买卖是最重要的三个因素是，地点，地点，地点。这说明地点选择是非常重要，而对于服装店的经营，地段选择也是非常重要的。一定要尽量选择人流量高的商业地段，一楼绝对比二楼以上好。路口处绝对比延街再好一些。拥有一个好的地段，基本上你就立于不败之地。

你可以在平日上下班高峰或例日，计算有多少人路过某个地段，就可以估算出人流量，再看看此地段旁边商铺的生意如何，你大概心里就可以估算出这是不是好地段了。当然，平日要多观察各个热门地段，多多走动，通常好的地段是很抢手的，有好的机会就适时租下来。

当然，人流量大的店铺，租金一定高。但是通常都是一分钱一分货。建议你，如果你付不起高租金，宁愿选租一间地段好但比较小的坪数，或者切分大的坪数分租。人流量少的店铺，不管租金再怎幺便宜，基本上都很难经营下去的。总之，地段选择是非常重要的，房租也许只差个几千元，但营业额可能会差个几万元。

第二、特色服装

你卖的服装一定要有特色，要跟别家店卖的不一样。消费者才会记得你的店，你的产品才能卖上价。当大家都去批发市场进货时，你就不用去了。卖相同的东西，不但没有特色，更会造成互相杀价。又例如前几年流行的外贸货，现在比较也很难做了，一方面是大家都在做，不但没有特色，价格拼杀，而且货充斥，品质愈来愈差。

现在消费者开始有品牌意识，消费者总是在追求有特色，品质高的服装。我们的服装设计，结合中国古典传统与现代流行彩风，形成极具视觉冲击力的设计流行感觉，深受追求特色个性时尚的人们喜爱。

第三、销售与服务

销售技巧也是很重要的，顾客试穿时，要适时推荐，嘴巴要甜，对待顾客要有耐心。虽然有的顾客态度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然要耐下心来，面带微笑。服务不好，是做不成生意的。服务态度好，你的回头客会愈来愈多。

第四、其它细节

光线要明亮，货品摆设要整齐，地板玻璃窗定期打扫干净，有破损的物品要及时修补，这些小细节会给予消费者舒适的购物环境。

合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。1、展示商品服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。2、提升品牌形象商品陈列：免费的广告众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。3、营造品牌氛围我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。我为一个女装出陈列方案时，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件。这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。除此之外，我认为陈列的更大意义：1、提高商品的附加值让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。2、生活方式的改变针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。3、维护商家的信誉有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。这个网站有相关的店面经营文章，很不错：。我从中选了一些资料：女装经营的几个关键：

1、你的眼光。

2、你的资金规模。

3、你的管理水平。

4、你的性格。

5、你的风险承受能力。

最重要的的是眼光，只要眼光好其他的关键问题都可以取一定的措施解决。眼光有的是天生的，有的需要后天培养。每个关键问题都会决定的服装生意的生死！服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法包括笔试工，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精社面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等每天与许多形形的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性吸收优秀的营业员加盟内衣企业吸收优秀的营业员加盟，依笔者看，有二种路径。一是吸收具有推销潜能的人材。这类人材，具有可塑性强与悟性高的特点（这点要求企业的人力部门在招聘时，能发觉其销售潜能，以及具有相应的文化水平）。招聘这些人员之后，进行系统的公司的营销政策与产品知识方面的培训，能使其迅速上手。笔者原在一家内衣公司，招聘的终端销售人员，都是具有中专以上的文化水平，普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。招进来之后，进行为期一个月的培训。先全部下放到车间，先了解企业的产品结构，工艺要求。后期培训主要是进行营销知识的培训，然后投放于市场，对市场销售额提升起到决定性的作用。二是吸收行业内的营业员，这类人材因为具有丰富的经验，只要熟悉企业的产品结构之后，就可以进入岗位。内衣专卖店的营业员，因为其起到一种导购性的购物作用，所以，对这方面的人材也有别于从事其他服装类的人材，要求更高更严一些。因为，营业员在引导消费者进行内衣选购时，必须掌握其身体特征，包括其三围尺寸，以及购买内衣的基本需求。在这时，营业员必须对消费者的购买行为进行知识指导，才能使消费者购买到称身的内衣。所以，能够引进优秀的营业员加盟企业，是企业倡导优质服务的前提，也是促进企业销售额的关键。营业员的培训企业在招进营业员类的人材之后，为了让其更好地为消费者提供服务，需进行一个系统的培训，以提升营业员的专业知识及销售技巧知识。对营业员的培训，有以下几种方式。（1）、常规式培训常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训，包括内衣的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、内衣的洗涤方法、内衣的折叠及保存方法、以及内衣或美体内衣（美体内衣包括调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣）的原理及特点等内衣基本知识的培训。通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。二是销售技巧的培训。目前的内衣品牌，特别是国内的二线品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下，内衣企业想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售，以终端致胜。这样，在终端渠道中，营业员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训，主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语，以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训，能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发。（2）、情景式培训情景式培训也叫模拟培训。一般要求在公司的展厅，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括内衣的陈列（是按款式陈列还是按颜色陈列）、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购内衣等方面的培训。通过这类培训，能使营业员熟练地掌握销售技巧。营业员的日常工作管理?按时提前上班，营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班，以做好全卖场的清洁工作。?保持点铺、层板、层架、地整齐清洁。?店长开早会，总结昨天的工作情况，以及在销售过程中遇到的问题，并将当天的工作交待清楚。?整理货架的内衣，盘查货品是否与前晚相符。?检查店铺区货品的质量，确保无次货，无打错价。?将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。?进入销售工作状态，并随时整理货架上的物品。?认真开出销售小票，确保内容准确无误。?按要求认真填写各种表格与单据。?收集顾客的提出的意见与建议信息，以归纳汇总上报到公司的营销部门。?协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。?交接班时要将当日发生的事情交待清楚，并清点货品。?清点货品，及时填写补货单，补齐货品。?交接清楚后下班。营业员的销售流程第一步：了解顾客之需：了解顾客的需要是提供有针对的前提，因此，营业员需具备敏捷的感应能力，适时地向顾客推销合适其身材特征的产品。第二步：正确测量尺寸：正确测量客人的身材尺寸。女性的身材经常有微妙的变化，营业员要教育顾客正确了解自己的胸围尺寸。第三步：选择内衣的尺寸：根据测量的尺寸结果，推荐适合顾客正确、合适的款式。尺寸与款式不适合时，使女性消费者的体形容易变形，因此，必须教导顾客选择合适的款式。第四步：试穿：顾客挑选到心仪的款式之后，营业员一定要让其试穿，只有在顾客试穿之后才能真正了解到款式是否适合。第五步：使用方法：推荐给顾客后，为了让客人长期消费其内衣品牌的产品，一定要正确的指导使用方法及各种保养注意事项。营业员的销售要诀微笑服务：倡导微笑服务，能使拉近顾客与营业员之间的感情，以容造一个轻松的购气环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。这样，也能形成良好的口碑效果，以微笑服务吸引消费者再次消费，也能吸引其他的消费者过来。适时的赞美：顾客的身材都有美丑的一面。营业员在向顾客推销款式时，适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美，能起到事半功倍的效果。投其所好，才能赢得顾客的青睐，以及在消费时带来愉悦的享受。了解顾客的购物心理：有的放矢，方能赢得消费。服装已渐渐地摆脱遮丑避寒的初级功能，向塑造美丽身材的高级功能转变。消费者的消费习性尽管各有不同，但都不会偏离塑造美的这一共性。因此，营业员在接待顾客时要善于察言观色，了解顾客性格，探知顾客的爱好，向顾客推销适合的产品与款式。在倡导以终端致胜为主要销售策略的今天，如何建立起一支具有战斗力的销售队伍，是企业营销策略中的重中之重。挑选到合适的销售人才，是组建这支队伍的前提；整合优化是基础；系统化培训是根本；使营业员熟练地掌握销售技巧是决胜的关键。也只有这几个方面都能做到，才能使这支队伍在商海的博弈中赢得市场专营店的管理要出效益，才能体现整体的管理水平，如何提高专卖店的单店销售，是整个服装行业的焦点话题。店长是一个专卖店的灵魂，是领头羊，店长的工作能力及领导能力，直接影响整个专卖店的业绩。为了抓店长管理，无论是生产服装的企业，还是销售服装的商场，对店长的认识都很明确——店长，就是一个店的管理者。有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就像是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列……方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。作为店长，他（她）的工作职责主要应该包括

1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、展示，商品陈列；注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选；有对员工给予奖励和处罚的权利；有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工；有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定；有权利对店内的突发进行裁决；对店内的货品调配有决定权，服装店以豪华的装修来吸引顾客，是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而，即使是富丽堂皇的服装店，往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。做为顾客而言，买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬，从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢？以下几点仅供各位参考。一、注意隐私问题试衣间最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子，拉不严的会留下一条细缝，叫更衣人心惊胆跳。这还不止，那里有三个试衣室，其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯，可以很清楚地看到上下楼的人，而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多，也无法让顾客安心的在里面试衣服。二、面积不能太小通常的试衣间都是恰好只能容一个人，尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”，那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的，并不是只为身材好的顾客准备的，万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。三、装修不能太简陋许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子，这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见，例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤；而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间，在装修上要考虑顾客使用是否舒适，灯光是否能够衬托出明显的效果等。量身打造更衣室

一、内部装饰

1、室内墙面基色为白色。（给人以整洁、干净的感觉）

2、室内配有30W的日光灯（不要太亮也不要太暗）

3、室门背后挂有“温馨提示牌”

尊敬的顾客：离开更衣室时，请别忘了带上您的随身物品，以免遗失。二、配备的道具

1、小镜子（1面，保持光洁）

2、白色塑料梳子（1付，勤洗勤换）

3、凳（1张）

4、拖鞋(1双，秋冬保暖鞋春夏凉拖)

5、挂钩（1排）三、更衣室外部

1、门镜（可安可不安，推荐：安装）

2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”……